С ключевыми клиентами работал и в ритейле, и в дистрибьюции по эксклюзивным контрактам, немного опыта есть в недвижимости.
Решил попробовать в Дельте, заинтересовали условия. За полгода могу сказать что есть специфика самих услуг – как везде, а инструменты те же самые. Нужно уметь добиваться встреч с лицами кто принимает решения, качественно проводить презентации и всегда держать клиента в поле зрения. И даже после заключения договора держать руку на пульсе. По всему что обещали – не обманули. Для достижения результата ничем не мешают, палки в колеса не ставят.
Для тех кто только начинает – будет тяжеловато. Советую пробовать себя сначала в массовом сегменте, здесь кстати такая возможность есть. Ну а дальше руку набьете и вперед – можно работать с ключевиками.
Критических минусов для себя не заметил. А вот больше совместных слетов и мероприятий не помешает. Проводятся редко, раз в полгода. Раз в квартал было бы оптимально.