Отзыв про ЗАО"ЭТМ"

1. Совершенно неинтересная мотивация. Чтоб получить нормальную ЗП, нужно делать огромный товароборот, За такой товарооборот в нормальной организации вы получите бонус в 5-10 РАЗ БОЛЬШЕ. Буду очень благодарен, если напишите название этой чудесной организации. 2. Товарооборот привязан ко времени вашей работы в компании, чем больше работаете, тем больше план. за невыполнение урезание оклада. К 3-4 году работы у вас уже будет невыполнимый план. Компания неконкурентна по ценам, т.к. является перекупом. Это и вправду так, НО через 2 года, когда вы становитесь ветераном, план расти перестает, он может корректироваться в связи с инфляцией и прочими процессами в стране, но скачкообразных повышений практически не бывает. Теперь к вопросу о том почему он растет в течении первых 2-х лет - по идее, менеджер должен развиваться и приносить компании прибыль, зарабатывая при этом себе деньги. Согласитесь, что есть люди, которых ЗП в 20 000 вполне устроит. Повышение плана было придумано именно ля того, чтобы сделать работу в компании для таких людей не интересной. Теперь о самом плане, сейчас для ветерана ТО = 2 000 000 - 4 000 000 руб., согласитесь, что для человека, который содержит семью, продавать меньше просто нет смысла. Т.к. премия при ТО=4 000 000 составит примерно 16 000 - 18 000 руб на руки (после вычета премии помощника) + ЗП = 20 000 - 26 000 руб. (после вычета налогов) Итого 36 000 - 44 000 руб. Если вас устраивает ЗП ниже и вы не уверены в своих силах, думаю и впрямь не стоит тут работать. 3. Компания неконкурентна по ценам, т.к. является перекупом. Тут не соглашусь, т.к. цены в компании конкуренты на деле, иначе не получалось бы осуществлять поставки на объекты в Сочи, участвовать и выигрывать тендеры на госзакупках, с учетом того, что компания не платит откат. Речь ведь идет о том, что компания поставляет продукцию комплексно и закупает у производителя в больших объемах, соответственно имеет огромные скидки. Назовите примеры не конкурено способных цен и ком проигрывает по ценам компания? 4. Сильная внутренняя конкуренция, т.к. много филиалов. Это полная правда. Конкуренция и правда серьезная, т.к. в компании работают сильные менеджеры, но тем не менее возможность вырасти есть (не только в плане карьеры я имею ввиду, но и в плане ТО) 5. Бесконечная текучка, в том числе среди руководящего состава. В целом это не верное утверждение, хотя в рамках отделных офисов - имеет место быть. Например в Краснодаре-2. Сейчас, правда, там ситуация сильно поменялась. Пришел сильный руководитель, вернулись менеджеры ветераны, которые составляли костяк офиса. Хотя проблемы еще и не решены.

6. Жестокая бюрократия, бесконечные согласования и договаривания будут отнимать солидную долю рабочего времени. Одну доставку можно согласовывать полдня. Это правда. Компания крупная, поэтому бюрократии и правда полно. Но тут есть и оборотная сторона медали. Если знать все бизнес процессы и понимать как работает система - все будет получаться быстро, но мы-то, обычно, хотим чтобы все было быстро и хорошо, при этом желательно без нашего участия. На будущее - в любой федеральной компании много бюрократии, если вам это не нравится, стоит обратить взор на местные компании, правда у них свои минусы - не уверенность в том что вам заплатят вашу огромную премию (если такую получится заработать), не уверенность в том, что завтра ваша компания будет существовать на рынке, черные ЗП и, вот тут уже это высказывание будет верным, слабо конкурентные цены. 7. Штрафы за дебиторку и непроданный заказной товар могут съесть весь ваш заработок. Это правда. Правда есть одно НО, например штрафов за дебиторку не будет, если на дебитора подать в суд в течени месяца после появления дебиторской задолженности, времени более чем достаточно, т.к. документы собираются за 3-4 дня (это если совсем не напрягаться и все решать посредством переписки через электронку). Штрафов за не продажу заказной продукции так же не будет, если у вас подписана спецификация с клиентом. Хотя по идее, вы должны привозить заказной товар после оплаты со стороны клиента. Тогда данный штраф в принципе возникнуть не может.

9. Данную компанию рекомендую тем, кто начинает работать в продажах ради опыта. Денег вы здесь не заработаете Соглашусь с вами, если вы подскажите название компании в которой при ТО в 4 000 руб. возможно зарабатывать 50 000 руб. При этом данный ТО должен быть средним и достаточно легко достижимым. Т.к., например, на рынке продажи снеков премия с 4 000 000 и правда будет значительно выше, но прадать снеков на 4 000 000 руб - не реально. В электрике же 4 000 000 руб - это укомплектовать 1 трех подъездный 9-ти этажный дом. Согласитесь, не так уж и сложно, если реально есть желание заработать. Да и напоследок, то что написал - из собственного опыта, в компании работаю и сейчас, нравится, конечно не все, но тем не менее, не вижу пока альтернативы на рынке. Совет - когда приходите сюда работать, потратьте хотя бы первые 3 месяца на изучение регламентов и технологий, чтобы потом не возникало выше описанных вопросов и была возможность торговать, понимая, как обходить те или иные бюрократические препоны или же выполняя требования :)

8. Компенсация ГСМ 1200 рублей в месяц вам хватит на три дня плановых выездов по городу, дальше заправляетесь сами Тут полностью согласен - выплаты за ГСМ действительно огорчают...

хотелось бы ответить Ивану на его пост: Большинству приходится вкалывать за премии в среднем тыс до 5-ти к окладу. А так текучка по Краснодару 2 за 2 года составила более 100% пусть компания опровергнет данную информацию. Премия и впрямь очень низкая, я так понимаю, что ТО был не выше 1 500 000 руб. Значит не совсем верно ваше утверждение о том, что приходится вкалывать, т.к для такого ТО особо вкалывать не нужно... Либо у вас были большие вычеты за доставки либо за деюиторку, но это иде от незнания технологий - подача в суд избавляет вас от подобных штрафов. В среднем премия составляет около 10 000 (правда говорю не о Краснодаре, а о своем офисе) все ж таки, так будет правильнее говорить. Хотя сейчас в Краснодаре-2, наверное, ситуация пока еще не выравнялась. По поводу текучки, опять таки, относительно Краснодара-2 вы правы, но не забудьте так же сказать и о том, что в офис, после сменуы руководства, вернулись 3 ветерана. Как вы думаете, если бы все было так плохо, вошли бы они в одну и ту же воду дважды?

Для Серафима: Ух ты,стотысячные бонусы,это сколько же надо продать,чтобы столько вы соизволите начислить? С пятидесятимиллионной сделки получить 80т.р.? смешно,а по факту так и есть Странно вы считаете... Если вы продали на 80 000 000, то скорее всего наценка окажется не высокой, т.к. с высокой степенью вероятности сделка была по КПП. Т.к. вы сделали 1,5 выработку, то вы получаете максимальный коэффициент при расчете премии, значит ваша премия на такой сделке составит порядка 331 304 руб. и которых 30% вы отдадите помощнику, остальное ваше - 232 000 руб.

Наверное, классно людям принесшим компании чистой прибыли около 100 лимонов и выйгравшим корпоративное соревнование получить в подарок от компании ссаные часы. Стас, Вы не улавливаете мысль. Продав КПП на 80 лимонов под условные 10%, компания зарабатывает условные 8 лимонов, с которых менеджер получает упомянутые Вами 232 000. Ну и на это: иначе не получалось бы осуществлять поставки на объекты в Сочи, участвовать и выигрывать тендеры на госзакупках, с учетом того, что компания не платит откат. ---- в то время компания платила откаты, после отказа ТО компании упал в разы. Речь ведь идет о том, что компания поставляет продукцию комплексно и закупает у производителя в больших объемах, соответственно имеет огромные скидки. Назовите примеры не конкурено способных цен и ком проигрывает по ценам компания?------ да примеров куча, сейчас можно легко купить любую продукцию ниже мрц производителя, либо по входной этмовской цене, особенно кабель.

1."Пришел сильный руководитель, вернулись менеджеры ветераны, которые составляли костяк офиса. Хотя проблемы еще и не решены." Как вы думаете, почему они вернулись? Прошу только не рассказывать о том что они не сработались с прежним руководством 2."Назовите примеры не конкурено способных цен и ком проигрывает по ценам компания?" навскидку- бумага, сшитый полиэтилен. поведайте, как вы громите конкурентов по этим важным видам кабеля. 3,"Буду очень благодарен, если напишите название этой чудесной организации." Я не напишу здесь название этой организации, чтобы вы завтра не прибежали сюда со своим резюме. Поверьте, Стас, такие организации существуют. И условия работы и мотивация там такие, какие рядовые менеджеры ЭТМ видят только в эротических снах 4,"Это и вправду так, НО через 2 года, когда вы становитесь ветераном, план расти перестает, он может корректироваться в связи с инфляцией и прочими процессами в стране, но скачкообразных повышений практически не бывает" Вот это уже не верно, план привязан к выработке, а выработка растет постоянно, вне зависимости от стажа. Поправьте, если я не прав