Хенкель

В целом все зависит от того куда вы идете, в большинстве отделов все сотрудники делятся на две группы - любимчики руководства и обычные трудяги. У второй группы шансов нормально работать почти нет. Переработки здесь норма (во время годовых переговоров работать в офисе до 1-2 часов ночи нормально), лишь немногие сотрудники уходят с работы вовремя.
Планы растут из месяц в месяц как грибы после дождя))) Если сравнить свой план в начале года и в конце, то разница вполне может быть 20-30%. Причина банальна - ваши коллеги не выполняют планы, надо им помогать перегружая своих клиентов. Не сделал план - не получил бонус и никого не колышет, что план твой был увеличен на 20%. Много лишней никому ненужной работы.
Последнее время началась текучка кадров - все нормальные люди ушли или им помогли уйти, тк их взгляды не сходились с руководством. Многие из них ушли к конкурентам и счастливы этим.
Для полевой структуры (КАЕ, JKAM) планируют ввести gps-маячки. Скоро им будет весело.
Обучения и тренингов нет (хотя может один тренинг вам проведут для галочки). Полное саморазвитие.
Отбор кандидатов в 3-4 этапа, зависит от позиции. Если голова на плечах есть, то отбор пройти не сложно.

несколько раз на карту не переводили всю зарплату а выдавали наличкой позже. Свою машину просто "убьешь" все знают какие дороги в Подмосковье. Разоришься на тех.обслуживание потому что километраж наматывался моментально, так как катались по всем точкам в базе и неважно сетевой это магазин или просто посещение точки, где две пачки порошка стоит. Работаешь за всех и за вся, отвечаешь за все, какая ошибка (сделанная
не тобой) виноват ты! Доставлять твоар клиенту могли неделю даже не сообщив об этом тебе, дистрибутер делал постоянные "сливы" причем оптовикам, которые работают на той же территории что и ты и предлагают цены намного ниже чем у тебя и те акционные продукты, которые ты же и должен продавать как эксклюзивный торговый представитель! Тяжело было особенно девушкам - нужно было работать еще за мерчендайзера, тягать эти мешки с порошками. причем в многих магазинах выкладка вообще не делалась персоналом, не хватало людей и ты часа два бегаешь с тележкой, весь перемажешься, натаскаешься а тебе еще точек 10 посещать, из них еще как минимум 5 таких же! .Вот и задумываешься иногда - Эксклюзивный торговый представитель ты или мерчендайзер??? Не всегда адекватные планы по обороту и остальным показателям. Руководство компании, которые в "полях" то были раза два от силы, из раза в раз придумывали, как бы нам усложнить выполнение KPI. Если нет в наличие на складе - никого не волнует, что ты договорился уже с клиентом сделать большую поставку на определенные товары. Планы и фактическое выполнение по показателям узнавали в конце месяца и за неделю должны все подтянуть, причем выходило так, что товара могло не быть на складе и по регламенту у тебя должно быть выполнение 75 % если этого не было и товар заканчивался, могли не закрыть задачу. причем план то ты узнал только на последней неделе! Вообщем многое делалось на усмотрение нашего RSV у которого были свои любимчики и принимались решения несправедливо. Особенно при сокращении меня порадовало как все провернули!!! Вроде солидная западная компания, а сделали как "шаражкина контора". Все кричат о соблюдении норм по ТК, а в этой компании они нарушались либо косвенно либо напрямую. О сокращении нам объявили за 2 недели, просто приехал супервайзер на территорию и сообщил об этом. (а то, что по закону за 2 месяца в письменном виде уведомляют под роспись всем было наплевать!) Хенкель просто "умыл руки" сославшись на то, что оформлены мы в компании - дистрибьютера СК-Трейд. Сказали писать по собственному.... Просто кидалово какое то. Причем руководство планировало это давно, уже в течении полгода проводились не глобальные незаметные изменения, так скажем компания готовилась к этому, а сотрудников своих предупредить как то забыли. Объяснили что плохо работаем, поэтому выбор пал на нас (причем кого сократили у тех торговых все показатели выполнялись каждый месяц на 100% и даже перевыполнялись) сослались на колоссальное падение продаж! Компания в убытке - конечно нужно же завод новый достраивать в Подмосковье. Кого оставили - территории объединили и люди раскатывают на огромные расстояния нагрузку сделали огромную. В СК-трейде вообще работают все кто как хотят. Были несколько самоотверженных трудяг да и они по моему уже ушли оттуда, потому что нереально так работать. Ты пашешь а половина людей которые с тобой в одной цепочке ни фига не делают дак еще и "палки в колеса" ставят. Чтобы заключить договор с СК-Трейдом нужно было клиенту разве что анализы не сдать! Причем сомневаюсь в компетентности юриста, который этот договор составлял. Есть несомненно плюсы и минусы в работе любой. Но как компания поступила с сотрудниками при сокращении заставляет задуматься, что ты работаешь и неизвестно что будет завтра, нет уверенности в завтрашнем дне после такого. Причем по закону они должны были нам предложить альтернативу, НО ничего не предложили, как будто мы настолько плохие работники, что компания вообще не захотела не под каким предлогом нас оставлять (причем сократили тех людей которые работали не один год и опять же повторюсь все показатели выполняли) сразу видно что был предвзятый выбор со стороны руководства! Зато сейчас на сайтах по работе висят куча вакансий других от этого работодателя!!!! Сразу видно недальновидность лиц, принимающих решения.

Зарплата 50 и не больше!!!

1. Запись в трудовой от дистрибьютора ( СК Трейд),а не хенкель.
2. супервайзера 2, т к работаете на 2 фирмы
3. отпуск- план не меньше ( т е отдохнул-зп не получил), отпускные- это голый оклад(вернее половина и то черным налом)
4. больничные листы оплата -по почте))) может через пол года получите (ново введение с января 2014)))
5. мерч в полном объеме ,все за эту же зарплату. Из магазинов иногда выползаешь на полусогнутых ногах.( как один раз сказал охранник -узбек в магазине ,узнав что я не мерч а торговый-ЭКОНОМ ВАРИАНТ?!))
6. обучения нет!!! (кроме вводного курса) . новинки, состав - не может ответить даже региональный супервайзер!
7. Отдельное о региональном супервайзере Бирюкове Сергее. Видимо как он,так и весь хенкель относится к сотрудникам. При увольнение одного из чненов команды сказал-что мол много таких вас есть, что из за каждого переживать. Сказал это всей команде! Я в шоке. Ну и всет и подставляет постоянно,короче скользкая и мерзкая личность очень.

8. Последнее и главное наверное. в апреле 14г одним днем руководством компании хенкель было принято решение сократить ровно половину своих сотрудников ( продажников), сообщили об этом каждому шопотом, а на след день предложили написать по собственному. Кто то написал, мы нет.
Нам сказали что это не сокращение (интересно как же называется то ,когда объединяют территории - 1 из 2 торговых не нужен становится). Нарушив все пункты ТК РФ хенкель отмазался тем,что они якобы просто отдают нас в СК трейд полностью(т е на др проект) с оф зп в 10 тыщ)) и что нас не кинули (пообещав 2 оклада, а не 2 средние зп-ждемс...) И мол , хавайте то что дают или ничего не дадим...

Дедовщина, старенькие сотрудники измываются над новыми, не вводят в курс дела абсолютно, сваливают старую недоделанную работу. Испытывают щенячий восторг, если видят, что новичку морально плохо, и он не справляется. Ужасная бюрократия. Подписание обходного листа занимает 6-7 часов (нужно подписывать акты буквально на все, вплоть до клавиатуры!). При подписании обходного листа в айти издеваются - специально посылают подписывать не к тем сотрудникам, которых ждешь час, а, оказываются их подпись и не была нужна.
После этой конторы чувствуешь, что тебя облили грязью, думаешь, а люди ли это были, или зомби?!
Если вы уважаете себя, цените время и нервы, не ведитесь на то, что это якобы западная стабильная компания!!!

Больные на голову руководители, спрашивают такую ересь, только понимают цифры и таблицы как роботы а жизненных ситуаций даже логики не слышат!!!
Собеседования проходят в давяще й манере и с издевательскими приемами с разными подьебками не потеме. Имею в виду собеседование с линейным руководителем.
Понты прикрытые выученными экономическими фразами с учебников, табличные зомби которые сидят до 11 ночи с тупыми отчетами.выходцы скорее всего с табачки, очень чувствуется ,
Если сравнивать где была это (Марс, Бакарди, Крафт) то вообще не годяться в под метки . К сожелению в этих компаниях в финале проиграла или выиграла но не взяли по разным причинам.
Хамское отношение на входе при общении, вход имею ввиду в человеческий контакт в обмене информации.настройки как собеседования не какой нет, человек уже к себе не располагает при первом контакте. Цель собеседования просто задавить ради удовольствия а потом под этим прикрытием взять СВОЕГо.
Да и ЗП не айс. Оклад стандарт 50-60 а вот бонус попробуй сделать еще... Читай предыдущий отзыв! Если ты гений экономики то вперед но верят ли с таким хамским отношением и такой не обоснованной ЗП можно и будешь ли работать??!

Маленькие ЗП, при приеме обещают золотые горы, а по факту оклад 35000+премия 0-18%%. Премию отжимают при любой возможности.
Планы выставляют нереальные. Так еще и объяснить как их (выполненные показатели)считает система они тоже не могут. На все ответ - ну как-то так!) Индексация ЗП в год на 3-7%%. И это при такой инфляции и темпах роста цен на ВСЁ!!! А кому-то вообще ноль!
Бюрократия в высшей степени проявления.
Начальство из "табачки" которое выдавило весь сплоченный и дружный коллектив профессионалов со стажем 4-5, а местами и более лет и колоссальным опытом.
У руководства отдела продаж ориентация на процесс а не на результат. Полевые тренера -стукачи и жополизы (особенно лысый))) В полях тебе говорят что ты крут, а по приезду в офис орут во все горло что ты тупой и бездарный и как тебя только взяли сюда!. ЛКАМы которые ведут клиентов (как камы) проводят 3-4 раб.дня в полях ТУПО ОТМЕЧАЯ ДИСТРИБУЦИЮ на КПК при условии, что в магазинах невозможно что-либо исправить кроме ценников. А 1-2 дня остается на все запросы и отчетность, коих немеряно, и на переписку с клиентами. Всю работу сотрудники делают дома вечером и в выходные. Начальству на это наплевать и они даже этого не скрывают. Роста внутри компании нет! Подтягивают людей из регионов и со стороны некомпетентных по своим новым обязанностям. Не имеющим фактический опыт работы на данной должности , а только теоретический. Зарплаты новеньким внешникам ставят в 1,5-2 раза выше чем людям кто проработал 5 лет. Родственникам работать вместе нельзя, но делают исключения для некоторых по непонятным причинам. На вопрос - как так? советуют не интересоваться глубже А ТО ПОЖАЛЕЕШЬ!!! Если пытаешься узнать у руководства смысл придуманного ими нововведения(как правило ненужного и тупого действия) слышишь неоспоримый и грозный аргумент - ТЫ слышал ЧТО Я тебе сказал ?!?!?!?!? ..и грозный вид такой делает (вернее делал -его то же убрали, "зайди-выйди" такой был)))) кто работал с нами, тот помнит)))

Вывод.
Для карьеры отработать год и валить на лучшую перспективу!!!
Компании процветания, но с умными руководителями отдела продаж)
Старички, всем привет!!!